第一千零六十九章 全面和针对
叶北是一名崇庆大学计算机学院工程系的应届毕业生，准确的说他在六月份的时候就已经通过论文答辩，拿到了毕业证。 家境尚算富裕，童年时期，在别人还在玩小霸王游戏机的时候，他就已经在玩昂贵的电脑游戏了。 也正是出于对计算机的热爱，他选择了崇大的计算机工程专业。 如今已然踏出校门，正是求职上班的时候，他却犹豫了。 他不是很想在别人的指导下工作，尤其是习惯了网络世界上的毫无拘束感，他更想在一个宽松的环境下工作。 何种环境最宽松？ 当然是创业了！ 对着轿车上的后视梳理了一下头发，之前抹上的啫喱水很好的将头发定型，棉质的纯白短袖透气之余，让他更加精神，少了几分网瘾宅男的颓靡。 关上车门，一边朝着已经离开了的母校前进，一边打开手机。 为了创业专门设立的QQ讨论群中，三个伙伴正在里面热火朝天的聊着，他发了个微笑的表情出去。 立马就得到了同伴的回应。 老猫：叶北，学校那边的资金拿到了吗？ 叶北立即回复道：“还没，得先见一见我们那个学弟。” 又有一个名叫土狗的人说道：“小北，虽然陆恒是学弟，但人家可不简单，待会见面的时候注意点表现。” 叶北利索的在手机上打字，很快一段话就发了出去。 “放心，我有分寸。其实以前我实习的时候见过他，对于他的聊天风格我还是有所了解的，应该问题不大。对了，三狼呢？” 老猫发了张照片出来，一个赤着上身的男子正趴在电脑前呼呼大睡。 “三狼这家伙从昨晚一直到现在，熬了十八个小时，一直在写代码，刚刚才睡着。” 叶北会心一笑，“那你把他挪到单人床上去啊，这么趴着睡，多难受。” “放心吧！等我吃完这桶泡面，就去挪他，不然我可没力气。你那边一定要成功啊，就差那点钱了。” “不会让你们失望的！” 叶北打下最后这段话，然后将手机收了起来。 这一次创业，自六月毕业以来，已经筹划近四个月了。 老猫擅长后勤以及行政规划，他是学管理出身的。 土狗那小子和三狼一样，都属于极其痴迷编写软件的人才。 而自己，则是对市场非常敏感，而且有过创业方向上相关的工作经历，还兼具了丰富的计算机技术。 他们四人是从论坛上走到一起的，年龄都差不多大，一起构建了这个创业团队。 本来还有其他几人，只不过随着筹备工作越发完善，资金压力越大，市场前景不看好，所以陆续有人退出。 最终，只剩下了四个人。 叶北叹了口气，然后又深吸一口气，打起精神。 “今晚这场见面，一定要好好表现，争取拿到足够多的创业资金。最起码不能让兄弟几个的野望还没开始，就消失在萌芽中，不然人又要少了。” ....... 边城咖啡馆，叶北瞄了一眼楼下场面火爆的冷饮店，然后踏着楼梯盘旋而上。 掀开门帘，冷气传来，本来稍显急躁的心也冷静下来。 叶北定了定神，目光四处打量。 傍晚十分，咖啡馆的生意相当好，每张桌子，每个隔间都有情侣、朋友、老师们在聊天。 大家也都十分注意场合，聊天的声音并不大，空间里更多的是舒缓的女声英语歌曲。 仅仅听了一下一句，叶北就听出了这首歌，正是他非常喜欢的一个女歌手王若琳唱的《Let'sStartFromHere》。 “据说这家店的老板也是陆恒的室友，才开了一年半，生意就这么好了啊！” 叶北嘀咕了一声，很快就在靠窗最好的那个位置找到了自己此行的目标。 他抿了抿嘴唇，来到了陆恒身边。 陆恒放下手上的文件，上下打量了一番叶北，然后摊手。 “请坐，你就是叶北吧！” 叶北坐了下来，看着陆恒，张了张嘴，发现竟然不知道怎么称呼陆恒。 即便之前早有心理准备，但如此近距离的和陆恒接触，他心中仍然抑制不住的忐忑了起来。 他是那么年轻，甚至比自己还小三岁，但他取得的成就却是那么耀眼。 和他相比，自己真的有点微不足道了。 或许是看出了这位即将成为创业者男人的心态，陆恒翘起嘴角，轻笑道：“按理说，你比我大两届，我俩之间该以学长学弟互称，不过今天情况特殊，就直呼其名吧！” 叶北愣了一下，然后立即摇了摇头，“你叫我叶北，不过我还是称呼你一声陆董吧！” 陆恒耸了耸肩，自无不可，他还记得在叶北的档案上，有那么一份大四一年实习经历。 “你在饿了么公司实习过一年，担任的是市场部的一线调研员，另外负责和软件开发部接洽，向软件开发部针对性的提出意见，对吧！” 虽是问句，但用了肯定的语气。 叶北点了点头，他是知道陆恒和饿了么关系的，也更加清楚自己现在申请的创业资金也是来源于这个男人。 所以有关于自己的信息，陆恒应该会非常了解。 陆恒摊开那份从基金会办公室带出来的档案文件袋，里面是叶北的创业计划书。 “这份计划书很详细，也很有针对性，如果要说可行性的话，也有几分。不过我还是想问问你，你这份创业的来源，后续操作，以及对未来的展望。” 叶北深吸一口气，不卑不亢的说道：“早在我实习于饿了么公司的时候我就发现了一个商机，饿了么这个外卖平台所针对的市场极其广泛，它的服务群体范围含括了学生、上班族、宅男宅女以及一些美食爱好者。但是，正是因为他的广泛，导致对某一个群体的针对性不足。” 陆恒眼睛一亮，“继续！” 叶北根据自己所掌控的信息，极力组织着略显匮乏的语言，想要表达得更清楚一些，更有逻辑一些，更有说服力一些。 “就以我创业针对的宅男宅女这个群体举例，他们喜欢的食物与他们的经济实力挂钩，注定不会太高。在有限的经济条件下，食物的多样性就会影响到他们的选择。除此之外，正是因为宅，所以出门的频率不会太高。那么他们更喜欢在送外卖的时候，有人能够替他们购买一些生活用品，看似只是一个附带业务，但里面也有商机可言。” “在饿了么的服务范围内，并没有这一项，因为饿了么的外卖员工需要追求效率，不会去花费无意义的时间替客户购买生活用品。” “因为有需求，所以就会有商机，这些原因也正是我创业念头的来源。” 说了长长的一段话，叶北心中的紧张也消去了不少，转而期待的看着陆恒。 陆恒频频点着头，对于叶北的话，他很明白。 饿了么要做大做强，那么针对的市场范围就肯定会大，因为市场的上限决定了饿了么公司能够达到的上限。 但正是范围太大，那么对于小群体的服务专业性，肯定就不会那么足。 这里面的差距，也就是叶北口中的商机。 饿了么吃了大餐，那么里面总会剩下一些汤汤水水给别人喝。 通过这一点，陆恒已经意识到了，或许未来还会有专门针对上班族，亦或者其他群体的外卖公司出现。 陆恒沉思了一下，然后又好奇的看着叶北。 “如果资金到位了，那你打算怎么展开呢。要知道就现在而言，饿了么可是整个市场的龙头，要想在它的夹缝下成长起来，并不容易。如果你是觉得我是饿了么的创始人，我会给你一些便利，那我劝你可一定不要有这种想法。因为你的创业一旦开始，那也就意味着你们会是饿了么的竞争者。” 闻言，叶北脸色一紧。