第一千四百五十章 割肉
酒店三十七层，柔软的地毯一路铺至会议大厅门口，在那里，站着几个守门的人。 当看到电梯打开，滴滴打车一行人出现时，守门的人中有一人快速进了会议大厅，前去禀告。 原以为李华冰他们会直接过来，但不知怎的，他们都停了下来，站在电梯口一动不动。 “任文龙对我们的帮助越发小了，或者说整个巴水区政府的力量，已经不足以再为我们保驾护航。” “我们接下来的战场，将会是全国，其压力可想而知。” “在这种情况下，我们必须寻求更强力的官方力量支援。崇庆作为直辖市，这股力量极为雄厚。如果在这次约谈中，或者说接下来的工作中，获得他们的支持，会给我们带来非常大的帮助！” 李华冰一字一句的吐出这些话，缓慢而坚定。 这是他在见过任文龙之后，这段时间，得出的结论。 “今天的约谈会议结束之后，我会申请市政府官员对公司进行调研考察工作，加深我们之间的关系。只有做到把他们和我们绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损的情况下，他们才愿意为我们发声。” 陆恒神情沉凝，“这很难！” 李华冰坚定道：“是很难，但必须去做，哪怕收效甚微，哪怕关系做不到我说的地步，但只要他们愿意在我们以后遇到类似情况下，出面调解，就算是成功！” 陆恒看了李华冰一眼，点了点头。 “走吧，别让他们久等了！” ...... 酒店会议大厅中，熟悉的面孔，熟悉的人。 所谈的事情，也是熟悉的那些利益勾当。 面对蔡光民为首的出租车行业既得利益者们，从开场，对方就在痛诉着他们的损失，而滴滴打车一方，沉默以对。 直到宁中振开口，让他们做出决定时，李华冰站起身来，干净利落的给出了一个方案。 “经过我们一个月来的研究，最终决定，愿意开放滴滴打车平台，在原有快车、专车、顺风车预约窗口，添加出租车选项！” 此话一出，之前还喋喋不休，群情激愤的蔡光民等人，瞬时不说话了。 甚至眼中还冒出精光，惊愕与惊喜，两种表情都出现在他们脸上。 宁中振同样震惊了一下，看了一眼沉默不语的陆恒，目光最终回落到李华冰身上。 “是个很不错的提议，蔡会长，你们接受吗？” 陆恒安静的看着芸芸众人，心中暗叹，是啊，岂止是不错的提议。 这样一来，滴滴打车的用户资源，基本算是共享给出租车这一块儿了。 也就是说，滴滴打车前期做起来的蛋糕，也将直接送到蔡光民等人嘴边。 可以说，这算是巨大的让步了。 也难怪对方，会如此惊愕，继而产生惊喜的情绪。 可是，这块蛋糕，真的就这么容易吃吗？ 陆恒嘴角不易察觉的上扬了一个弧度。 不出所料，即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口。 “李总，此话当真！” 李华冰脸色冷淡，仿似不情不愿一般，当然，嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话。 “生意嘛，一味的刀矛相见总是不行的。各自退一步，和气生财，这样才能海阔天空。” “当然，有些话，我们肯定得说在前头！” “出租车一但挂上我们的平台后，自然也算是滴滴的司机，出了事，毫无疑问也会是我们背锅。在这种前提下，你们必须先做好对出租车司机的背景审查，资质考核等。我可不想什么有前科的抢劫犯，暴力倾向严重的司机，加入我们平台。” 蔡光民等人点了点头，李华冰后面这条补充，近乎于无。 不管是什么公司，都不可能招聘这种员工，他们更愿意相信，这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话。 眼见事情就要解决，宁中振也露出了笑容。 “蔡会长，你们觉得如何？” “我们需要商量一下，再给出答复。” 李华冰冷笑，“还需要商量？” 出租车方面一行人，就好像得了便宜还卖乖一样，自顾自的说道：“事关成千上万人的生计，我们肯定要仔细考虑才能给出答复。” “那行，你们就去商量吧！不过有一点，我们还得补充一下。一旦出租车司机加入滴滴平台，那我们就会对其一视同仁，不管是奖励还是处罚，亦或者后面其他条件，都会与其他滴滴司机一样，得到相同的对待。” 蔡光民等人愣了一下，却是不以为然。 他们一群人出去商量了，而会议大厅中，只剩下陆恒和宁中振两方人马。 宁中振对陆恒点了下头，两人走到酒店高层窗户前，拉开红色的窗帘帷布，竣奇壮观的城市景象就尽收眼底。 二人之间短暂的沉默后，开始了交谈。 “刚刚那个方案，应该不是你们才想出来的吧？” 陆恒耸了耸肩，“何以见得，这毕竟是割肉的事情，我们也要取舍很久，才能狠下心来做决定的。” 宁中振摇头，“跟你打了这么多年交道，直觉告诉我，你们应该早就有了腹案。只是拖到现在，才愿意松口。” 陆恒轻笑不语，在聪明人面前，做更多的辩解，就显得很可笑了。 宁中振饶有趣味的看了一眼陆恒，他没说如果早一点拿出这个解决方案，那会给自己省多少事。 他更好奇，做出这种决定，陆恒愿意忍受那般大的损失。 “割这么大一块肉，把你们开拓出来的市场，拱手让人，你真的甘心？” 陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰，淡淡道：“网络打车市场确实是我们开拓出来，但却是从出租车这一块儿以及其他传统出行方式上抢过来的。也不算拱手让人，只能说互利互惠。” “互利互惠吗？”宁中振喃喃低语，不解道：“从目前来看，一旦方案施行，得利得惠的，怎么看也该是蔡光民他们吧！” “可我们的规模，不是上去了吗？” 宁中振皱眉，“以眼前利益换规模的成长，方便获取未来长久的利益。互联网思维？” 陆恒轻笑着点头，“差不多吧，有了出租车这一块儿的业务补充，我们的规模会做得更大，接下来寻求融资，也方便许多。” 老一辈人讲的是稳扎稳打，一步一个脚印。 在没赚到钱的情况下，大多不愿意去探索未来，毕竟他们很难撑到获利的那个时候。 这是传统商业思维。 互联网的商业思维有所不同，几乎绝大部分互联网企业，前期都是烧钱，损失自己的利益，谋求规模体量的增长。 在这个过程中，资金的来源，一般都是投资。 但是到烧钱结束之后，盈利的能力，就会显得极为恐怖。 宁中振勉强能理解这种思维，短暂交谈后，也算默认陆恒这次做法了。 谈不上太好，但确确实实可以度过这次难关，自己也能不再为这件事烦心。 看了看时间，蔡光民他们也该商量结束了，宁中振打算回到座位上。 陆恒突兀的开口，让他停止转身。 “宁......宁叔，这一次是你们，下一次可能我们就要面对其他地区政府的压力了。我想到时候，可能就没这么简单。滴滴打车不管怎么说，也是崇庆经济圈的一份子，到时候，你们能不能为我们手上那么一两句话。” 宁中振微笑的看着陆恒，“你倒是想得够长远，行吧，到时候我们不会袖手旁观的。不过前提是你们做出成绩，为崇庆经济做出贡献，我们自然愿意为你们出头！” “大家好，才是真的好，对吧！”陆恒也露出了笑容。 “是这么个道理！”