第两百二十四章 找李巧娘
马如月这次去县城直接去的是巧娘布行，言明要找东家李巧娘。 高挑的个儿，白晳的肤色，说话快人快语的。 不管哪一个朝代，女人能干绝对都有一个共同点：胆大！ 李巧娘听说马如月找自己是想要卖绣品的时候愣了一下。 “我们这个布行主要是卖布。”成衣都没有卖，更何况绣品。 “如此说来我们更有合作的可能。”马如月笑了：“勇于尝试开创先河，第一个吃螃蟹的人定然能赚个满盆满钵。” 李巧娘果然被马如月说动了。 要做就要做到最好，走高端路线。 “妹子你有所不知。”李巧娘饶是阅人无数，对马如月的身份鉴定还是有点模糊：年纪不轻了，绝对已经超过了二八年化，但是穿着打扮以及身姿完全是闺阁中人。 做生意的人嘴从来是巧的，一句妹子就能解决问题。 “我只是一个小小的布行，与你口中所谓的高端客人有着很大的差距。”李巧娘道：“我这人也不善言辞，心眼又实，能在宜昌县将这个布行经营起走，全靠的是布好价优。” 意思是自己没有背景没有后台，结识不到达官贵人。 这个简单啊，马如月说她也认得人不多，就只有一个钱夫人王氏。 “妹子可真是说笑了。”李巧娘乐呵道：“在宜昌县，钱大人就是父母官，认识一个钱夫人足亦。” 人脉就是资源就是钱财。 两人越说越合拍还有相见恨晚的感觉。 “你也别叫我大掌柜了，我比你虚长十来岁吧，我托大，你叫我一声巧娘姐。” “好啊，我叫马如月。”马如月没心没肺张口就说：“我家住在江家大坝！” 等等，江家大坝，江氏族人和她有什么关系？ “是婆家。”马如月这才发现自己好像说错了话：“我命苦，下轿就死了男人成了寡妇，头上有一个克夫的名声，也不知道巧娘姐介不介意。” “如月妹子啊。”李巧娘点了点头，对江家大房的情况了如指掌：“姐姐倒不是介意什么克夫寡妇的名声，比起你姐姐也强不到哪儿去，只不过多了一儿一女两个拖油瓶。只是……” 她想不通，对面如意布行就是江家的产业，她为何来找自己。 同行是冤家啊，她有多恨江家才来联合着自己打压他们；又或者，是给自己挖的一个坑。 难不成，自己是看走了眼？ 李巧娘努力让自己不让将她往坏处相，因为眼前的人确实没有奸诈相。 当然，或许她该牢牢记得那句话，人不可貌相。 “巧娘姐请讲。”马如月知道症结所在：“如月既然想和您合作，定然是知无不言言无不尽！” “那好，我就想问妹子，你为何会选择我的布行，而不是选择你们江家的如意布行？”李巧娘说到这儿的时候想到一个问题，既然她不受江家人待见，自然也就不会找如意布行，看来自己是想多了。 马如月一愣？ 看来同行都知道这是江家的产业，只有江氏族人不知道而已。 随即笑了，这又是一个人证。 “巧娘姐这个问题问得好。”马如月笑道：“如月人已经深陷江家，不会再将所有的鸡蛋放在一个篮子里面，怎么着也得为自己打算打算。” 女人之间将话一说很多事就能明白。 “你是一个聪明的。”李巧娘点了点头：“难怪当时能被江家挑中。” 马如月好想哭，那是因为原主家的老太婆太贪材好不好，和智商完全无关。 两人将中间的隔阖消除了，感情就越发亲热，最后开始开诚布公就发展前景做了一个规划。 当然打响自己招牌的第一样东西很重要。 马如月推荐起了秋氏的绣品来。 “可以！”李巧娘对此是比较期待了，有绣品有人脉，就只差一点成本，这正是她最不缺的。 两人相谈甚欢，最后还要留马如月吃饭。 马如月说一碗香酒楼有人在等，李巧娘这才放她离开。 出得门来，看见对面的如意布行的招牌，马如月冷笑一声。 江智远这个蠢蛋，自己家的财产落入别人的腰包都不知道，还想将她马如月看牢，真是不自量力。 “如建说你来县城了我还不信。”兰掌柜是盼星星盼月亮，总算盼到了马如月：“宜安州府的生意还不错，宜昌县城的也稳定的。” “那恭喜兰掌柜财源滚滚了！”马如月这次到县城就只有一个目的：找资源赚钱。 为了自己的那个坐财招夫而努力，她倒要看看如果有一天江智远的权对上自己的钱的时候，谁更占优势一点。 马如月虽然没带金手指，但是带了现代的脑子。 很多东西变通一下就能成为生产力。 “呵呵，如月啊，这财源滚滚来倒也简单，只是需要你指点指点。”兰掌柜两个店就过上了数钱数得手抽筋的生活，同时也明白，这一切都是因为菜品新鲜。 而菜这东西，说难听一点，听上个三五回，不会煮都会煮，只不过味道稍微差一点点罢了。 正如马如月所言，得创新。 就他那脑子，自我感觉是很难的。 紧紧的抱住马如月的大腿才是正道理。 “兰掌柜的意思是合作了？”和聪明人打交道真是不费神。 才一坐下，兰掌柜就说了想要分红利给马如月。 “您说说您的要求，如果我能办倒的话倒也可以。”天上不会掉下陷饼，只会掉下陷阱。 马如月觉得兰掌柜这个坑倒是不深，合作过很多次了，银钱上面倒也没有计较。 “我想的就是你能时不时的出一个菜品，能留住老客招来新客的那种。”兰掌柜道：“我将宜昌县和宜安州府的红利分两成与你，如何？” 不错，大方，就凭着脑子赚两成，什么都不操心，只开发菜品，相当于是研发部门。 “一个月两道新菜，如何？”马如月并不怕没有没有菜新品出来，自己这吃货的嘴天南海北的就没有停息过，稍微一变通就是一道菜了，丝毫没有技术含量，相当于是白捡银子，值！ 兰掌柜却是有点后悔了，早知道给她三成，没准儿一个月就出三道新菜了！ 只有他自己知道，马如月制作出来的菜品有多么的诱人，生意有多红火。