第三章 电脑软件光盘
甘州这个城市，自古以来，就是西北最重要的城市，处在黄河上游，四面环山，是化工工业和核工业中心。城市里的路，不是上坡就是下坡，建筑都是灰不溜秋的，一种破败感迎面而来。 和别的城市不太一样，甘州的大商场很少，因为城市里有着大大小小的几十家专业的批发市场，价格便宜，货物充足，挤得大商场根本没有生存空间。张毅和王小明要去的，就是专门批发影碟机和盗版影视光盘的一个专业市场。 王小明找到相熟的商家，挑了几十台影碟机，然后，又批发了大量的vcd影碟，打好单子，交完钱，就准备用小推车拉货走人。 老板拉着王小明说：“小明，我这儿新到一批电脑软件光盘，你们可以进一点货试试水，这个玩意需求量大，销量也大，利润也很高。” 这个时代，电脑价格昂贵，很多人见都没见过，更别说熟悉了，对电脑里面安装的软件，有些人甚至闻所未闻。 而王小明，从来没有接触过电脑，更不知道电脑软件这里面的利润和受欢迎程度。 所以，他对老板说的电脑软件光盘，根本没多大兴趣。 张毅突然想到了后世，宁东的步行街上，密密麻麻的卖盗版光盘的小贩子，那热情劲，恨不得把每个经过的人，都给生拉活拽到小屋里挑光盘。 让人第一次见识到卖东西的小贩，竟然有如此的热情。而这种热情，是因为盗版软件光盘的利润实在很高。 他清楚的记得，1997年的光盘都是从秋粤州批发来的，价格大概是1元一张，而出售价格，却是20元一张，20倍的利润，这可是绝对的暴利。 他拉住了不情愿看软件光盘的王小明，说道：“先去看看东西再说！” 张毅和王小明被引到批发市场后面的一个院子里，院子不大，地上摆放着几块大木板，上面密密麻麻的放着几百张光盘封面。 这些封面花花绿绿的，有软件光盘，游戏光盘，其中有张毅熟悉的windows95操作系统，还有银翼杀手红色警报，这些当年的知名游戏，林林总总，目不睱接。 手上的一张光盘封面上，写着大大的cced名称，这就是后世大名鼎鼎的汉字字处理软件，早期比金山的w还要有名。不知怎么的，想到cced的时候，脑海里突然蹦出了一个界面，上面密密麻麻的罗列了一行行的代码。 看代码风格，应该是用c语言写的，注释上清楚的说明了这是cced的源代码。 一阵恍惚间，界面像破碎的玻璃一般，消逝了！ 这到底是什么，为什么想cced字处理软件，竟然就能看到程序的源代码，这不科学呀！ 晃了晃脑袋，只当刚才那一幕只是幻觉而已。 这时候，脑海中突然蹦出来一个主意。这些天想破脑仁都没有想到的，人生的第一桶金，到底能从哪里挖出来，没想到，想来想去，第一桶金其实就是手里的这些光盘。 当真是蓦然回首，第一桶金就在触手可及处。 看着这些光盘，王小明不明所以，一脸兴致缺缺的样子，张毅见状，把他拉到一边，问道：“小明，你那里还余下多少货款？” “每次进货我都会多带钱，就怕临时有好货，钱不够！现在大概还余下二万多元。”小明回答道。 张毅知道，现在的宁东作为省会城市，还没有一家卖盗版光盘的，如果这些光盘批发到宁东，最少翻10倍的利润，甚至因为独一份的，垄断的原因，利润可以更高。 张毅把王小明拉到角落里，对他说道：“小明，我和你商量点事，你还记得吗？咱们学校在初中一年级的时候，进了一批长城0520的电脑，那时候，我和物理老师关系好，就进入到电脑兴趣小组，学习过电脑，什么五笔打字，电脑键盘盲打一类的都会的。所以我觉得，这些电脑光盘绝对有搞头，利润高，销量大。你现在进vcd影碟，只是帮你姐，她高兴了多给你点零花钱，不高兴了就少给一点，那有自己挣的钱花的爽快！” 王小明一脸的挣扎，有些动心，但又有点害怕。毕竟，这些进货的钱全是她大姐的，他如果擅自动用，赚钱的话还好说，如果赔钱，非被她姐痛骂一顿不可。 张毅看王小明犹豫着无法下定决心，也有些郁闷，但是自己只是一个高中毕业生，没有收入，问家里要几百元钱有可能，想要几万元，那根本就是天方夜谭。 看着犹豫不决的王小明，他灵机一动说：“这样吧！光盘算咱们俩一起出钱进的，你一万，我一万，如果咱们进货的光盘在一个星期内卖不出去，我想办法把一万元钱补上，你看怎么样？” 王小明看着一脸决然的张毅，狠狠心，对老板说：“李叔，我们进二万的货，你看价格多少钱一张？” 老板笑呵呵的说：“行，有魄力，比你大姐有胆量，我上次给她打电话提过这事，她不敢做，怕卖不出去！现在光盘给外面批发的价格，都是3块钱一张盘，你们如果进三万元的货，可以给你们按2元钱一张，我就走个量，赚不了你们多少钱了。” 其实，有着后世几十年阅历的张毅明白，粤州出货的价格大概是1元钱一张，老板2元钱批发，还是有着很大的利润，可能老板一方面想培养宁东这个新兴市场，另一方面可能走的量大了，拿货的价格能进一步降低。 王小明有些不好意思的说：“李叔，我们两个进货的钱就余下2万多了，只能进2万的货了！” 老板笑呵呵的说：“没关系，我和你姐姐多少年的生意关系了，你们家我都去过，还怕你跑掉不成，钱不够，先给我2万，下次进货时再把欠款结清了就行了。” 已经下决心要进货，伸头缩头都是一刀，就无所谓进2万还是3万的货了。 其实，仔细想想，他们两个刚高中毕业的小屁孩，在1997年的时候，随意处置了2万的进货款，还欠了供货商1万，当真是胆大包天。 挑盗版光盘的工作，王小明完全是一点也不懂，只能全扔给了张毅，他在旁边悄悄说：“既然你出一半，我出一半，那卖盘所得的利润，咱们一人一半，亲兄弟还得明算帐呢！” 张毅不好意思的说：“现在全是你出的钱，我说是出一半的钱，但还不知道能不能问家里人要到。这利润我肯定不能要一半，给我来点就行了！” “不行，说一半就一半，这事儿你出的主意，只有你明白，什么盘好卖，什么盘不好卖。回到宁东后，我把货放下后，不去见我大姐，她那里忙，估计没时间想起来货款的事。最关键的是咱们要快点卖掉软件光盘，快速回笼资金，否则，我没办法给我大姐交代。” 张毅重重的点了点头说：“放心，一个星期内，肯定能回款2万元以上，我绝对有信心。” 交完了货款，打了1万元的欠条，把货物打好包，用小车拉到长途客车停放点，放入了客车下部的行李厢。 怀着忐忑的心情，他们俩坐长途客车回到宁东，把vcd拉到影碟店里后，进货清单偷偷的藏了起来，就直接跑了。 看着跑远的两人，接货的王小明的大姐，有点莫名其妙，这两个家伙，到底怎么了,神神密密的。 两个人把盗版软件光盘拉到张毅家，拆开成包的光盘，把封皮说明朝外，光盘都放到软塑料袋里，再包装到一起。一万张光盘，忙乎了大半天，才算是包装完全。 看着码放整齐的光盘，王小明突然拍拍脑袋说：“咱们还忘了一件重要的事？” 张毅笑了笑说：“我早就猜到，你要说什么了？是不是到哪里卖的问题？” “靠，你早猜到了，为什么不早说，还害我担心呢！”王小明说。 “山人自有妙计！等我找点东西，你到时候就明白了” 张毅从家里翻箱倒柜，找出了两条崭新的床单，然后，两个人抱着盛放光盘的包装箱，打车到了宁东最繁华的步行一条街，找了个角落，铺好床单，然后把封面精美的光盘一张张的摆好。 幸好一九九七年的这个时候，地球上战斗力最强的城管还没影呢！不然，怎么敢光明正大的在步行街旁边摆地摊。 张毅扯开嗓门大声喊道：“走过路过不要错过，最新发行的windows95,office95,最好玩的银翼杀手，马克.佩恩，还有95版的红警，最新版的诺顿杀毒软件，最经典的dos6.22，最牛的文字处理软件cced,应有尽有。” 王小明有样学样，跟着大喊了起来。 1997年的宁东街头，就这样，第一次出现了卖盗版光盘的哥俩。很多年后，宁东的商人们回忆到盗版光盘疯狂圈钱的年代，都会提到这哥俩儿。 两个人还没有喊几声，就就被蜂涌而至的人群淹没了。张毅预估到盗版光盘会很火，但绝对没有想到会引起这么大的疯狂。 “多少钱一张，我来5张？”一位帅哥拿起手中挑好光盘问道。 王小明正要说出20元一张的话，被张毅一把拉住了。他只好不吭声了。 “大哥，你真有眼光，挑的这几张，都是最常用的，其中这张300多软件合辑里面，可能其中有些软件用不了，毕竟，一张光盘压缩的东西太多了！” “我明白，你就说多少钱一张吧？” “30元钱一张，50元两张，不好用的，只要光盘不磨损，包装完好，随便来我们这里更换！” 那帅哥一听到可以换，二话可说，又多挑了一张，凑够六张，交了150元钱，兴冲冲的走了。 听到这个价格，看到拿到手里的150元钱，王小明表情差点憋出内伤。 凑到张毅耳边说：“你小子要的价真黑，15倍的利润，简直就是抢钱！” “咱们这儿，现在是独家生意，趁着没人竞争，就要黑点，要是也有别的人干了，咱们这价格就绷不住了！” 连续三天，除了晚上回家睡觉，两人把全部精力全扑在了地摊光盘的事业上。 幸好是高考完后的放假时间，父母也不管这白天看不见影儿的两个家伙。 这些天，一万张光盘已经卖掉了大半，看着鼓囊囊的书包里，装满了大大小小的人民币，两个人的疲累已经被满满的兴奋所代替。 所谓站在风口上，猪都能飞起来，现在他们俩所卖的盗版光盘，在这个西北小城市，独占这片蓝海。 一九九七年那个年代，挣钱就是踩正点，他们俩算是真的体会到了，数钱数到手抽筋是什么感觉了，现在两个人的手，都有点抽筋。 看看天快黑了，两个人怕太晚了，带这么多钱不太安全，张毅告诉挑盘的顾客，明天继续在这儿，今天要收摊了，大家才慢慢的依依不舍的散去。