第328章 伟大的公司
王弘毅专门找孙彤雨谈话，看着一脸感激的孙彤雨，他脸上露出微笑，接下来就看他施展才华了。 “对你来说，新的岗位，是更大的舞台，近几年电子信息和互联网迅速发展，天车电子如何发展，至关重要，你先说说你的想法和思路吧！” 孙彤雨虽然对这次的任命有些意外，但是他对天车电子的发展，其实一直都在认真思考。 之前跟王弘毅的多次交流，让他明白，王弘毅对电子信息及互联网这一块业务，十分重视，现在的种种布局，都在着眼未来长远发展。 “感谢老板对我的信任，接下来全面负责天车电子，对我来说，是一个巨大的挑战，我一定全力以赴，不负老板重托。” “接下来的工作，我有几点考虑，首先是继续稳固现有各产品线的发展，天歌vcd作为天车电子重要现金流产品，必须要持续夯实基础，确保我们的份额不降低，保证其销售量。我会和倪总商量，继续加强vcd的研究，一方面是降低成本，确保我们的竞争力，另外一方面，不断优化功能，始终走在vcd产品的前列。” “我们在vcd市场上，已经占据了独有的优势，这种好不容易建立起来的优势地位，不能丢，要持续巩固。我研究过，现在老百姓的收入水平不断提升，家家户户对vcd的需求量不断增加，还有如雨后春笋般的影碟屋等，市场需求十分旺盛，至少可以保持好几年，我们要把这一块利润吃够！” “当然，vcd的技术含量并不高，将来也许会很快被其他产品淘汰，就像曾经的电视机、自行车，作为家庭大件财富的象征，但很快又被新的产品淘汰了。” “所以，我对vcd的定位，就是为公司持续提供现金流，支撑公司研发投入，市场拓展，包括诺亚电脑的推广。” “我对诺亚电脑的定位，是公司各项产品的终端推广节点，包括我们的硬件、软件产品，所以必须要加快市场占领，最有效的手段，就是价格，只要我们的价格比其他产商便宜，质量不差，就能够获得快速推广。” “而软件，则是未来电子通信和互联网的重要支撑，金山软件那一块，我认为要持续加大投资力度，最好是控股。” “网吧，既能赚钱，又是公司推广各项技术、理念的桥头堡，接下来我会加大推广力度。” 孙彤雨侃侃而谈，很显然他确实进行过深入的思考，其中有些是结合了王弘毅的理念和想法。 王弘毅认真地听着，对孙彤雨的思路表示认可。 “不错，你的思路很明确，符合我对天车电子的构思，目前公司的资金流充足，不要让他们躺在账户里，要加大研发投入，多招人才。” “我当初给倪院士承诺过，10年100亿元的科研投入，这不是假话，只能多，不能少，这一块，不要怕花钱，也不要担心投了钱没有回报。” “除了天歌vcd，还有u盘，这些短平快的赚钱项目，也不要落下，要不断地推出新设计、新产品，确保公司能够资金自足。” “金山那边，wps97过几个月就会上线，价格肯定会降，而且最迟年底，就会全部免费，但是他们也可以推出一些其他的产品赚钱，不过短期内，也不要指望他们能带来多少现金流。” “当然了，天车集团是一个整体，你不是一个人在战斗。集团各公司之间，是可以相互整合力量的。比如天歌vcd的推广过程中，可以进一步跟红方文化合作，相互授权相关产品，共同推广，可以实现1 1＞2的效果。” “还有金山，可以为诺亚电脑提供各种软件服务。” “这种协调发展的模式，其实就是一个生态，一旦这种生态形成，市场竞争力就会大幅提升。” “而且完全可以进行跨界经营，比如金山软件，我们可以免费，但是其他专门的软件公司，他们就不敢这么干！” 孙彤雨拿着小本子，将王弘毅的讲话记了下来。 “生态这个说法，简直太形象了，我们构建了自己的生态系统，就可以稳定健康发展，不怕任何公司的竞争。” 孙彤雨感叹，他感觉，每次跟王弘毅聊天，都有新的收获。 王弘毅的脑子里，似乎有无穷无尽掏不完的想法和思路。 跟着王弘毅干，让他看到了公司无比远大的前景。 “按照老板的思路做下去，天车集团未来不是赚不赚钱的问题，而是将会成为一个伟大的健康运转的生态企业。” “至少，我还没有听说，哪个企业家会有这么宏大的构思和想法。” 孙彤雨内心深处，很是震撼，对王弘毅敬佩不已。 4月30日。 诺亚电脑的广告，终于将最终价格放了出来。 “8999元，最新配置，最优惠的价格，还等什么，拿起电话预定吧。” 虽然经过这段时间和联想广告大战和媒体炒作，老百姓对诺亚电脑的价格已经有预期，也大致猜到最终定价，但是真正揭晓的时候，还是让人激动。 “真的这么便宜，那赶紧下手。” “是啊，听说天车跟联想打价格战，这个价格，天车集团要亏钱，所以过不了多久就要涨价。” “真的吗？那我赶紧去预定！” “可是预定电话打不进去啊。” “没关系，天车集团旗下的淘宝超市、科龙电器实体店，都可以接受预定，到时候他们送货上门。” “那太好了，我明天就去预定。” 至于诺亚电脑要涨价的消息，其实也是王弘毅故意安排的，引起消费者的紧张，促使他们尽快购买。 而且，为了跟公司的生产能力减轻压力，预定的时候选择一个月送货上门则可以增加100元的优惠，每延长1个月送货时间则增加100元优惠，送货时间最长是半年以后。 这一招，顿时吸引了不少人下单。 与此同时，四月预定的4121台电脑，也陆续送货。 一些拿到诺亚电脑的消费者，迫不及待地上手操作，甚至有人专门将其跟联想同配置电脑进行对比，向电脑杂志投稿，纷纷感叹这是一块性价比极高的电脑，很划算。 “感谢天车集团，感谢首富家的电脑。” “操作很方便，还有专门的新手操作指引，我一下子就上手了！” “是啊，我终于明白王弘毅为什么投资金山了，他这是一套组合拳啊。” “对呀，这个电脑里面，居然预装了金山的软件，而且将来还可以升级，不用单独花钱买。” “金山专门做的操作指引，也很牛！” “我决定了，以后就用诺亚电脑。” 随着越来越多的消费者拿到诺亚电脑，市场上对诺亚电脑的好评如潮。 有些电脑爱好者，不断地扣细节，发表文章对诺亚电脑进行对比分析，大家赞赏。 这一切，也是王弘毅安排好的，他让孙彤雨提前跟《电脑报》、《计算机世界》等专业杂志报刊联系，搞了一个征文活动，征集消费者对市面上电脑进行体验分析，稿费是普通文章的三倍。 最开始的一些文章，是天车电子的技术人员亲自操刀写的，自然是头头是道，引起了很大关注。 这时候，诺亚电脑、超能饮料的组合式广告也在央视打出来了。 一个漂亮的白领，在宽大明亮的落地窗前，用诺亚电脑办公，显得很有档子，很有格调。 工作许久，这个白领累了，起身伸了个懒腰，拿起一罐超能饮料喝咕嘟嘟喝下去。 瞬间，她便恢复了正能量，投入了工作。 而她起草的文件方案，则得到了领导的肯定和表扬。 最后她谦虚地道：“诺亚电脑，高效的保障！” 她的手中，则拿着超能的饮料。 当然，整个广告，以诺亚电脑为主，除了超能饮料上面明显的标志以外，广告词、旁白什么的，都没有刻意去提超能饮料。 不过，这个广告的效果很不错。 一些电脑爱好者，都不由自主地去储备了几箱超能饮料在家中。 京城。 联想总部。 “看他们这个价格能坚持到什么时候！”联想总经理杨庆一脸郁闷地道。 这一个月时间，联想电脑的销售大幅下滑，他的日子更不好过了。 甚至还有不少消费者，叫嚣着要求联想退钱，要去买诺亚电脑。 柳志的脸色也很不好看。 诺亚电脑的市场反响，远远超过了他的预期。 “王弘毅这小子，很善于宣传造势，我就不信他的电脑，真的那么完美！” “我觉得，主要还是价格的问题。毕竟现在大部分消费者，对价格还是很在意，诺亚电脑定价低，让他们可以承受。” “我们的价格，还能再降吗？” 对于柳志的问题，杨庆犹豫了，没有直接回答。 “柳总，现在的价格，我们已经是微利了，再降价，就要亏本。这种价格战，也许一时能起到作用，但是长远来说，对集团是很不利的。” “那你的意思，我们就只能坐视王弘毅抢占我们的市场份额？” 柳志很有些不高兴，心情烦躁。 杨庆道：“也不是坐视不理，我们在政府采购这一块，始终是没有对手的，接下来，我们发动各地加快跟政府部门对接，提升政府采购量。我相信，王弘毅也不可能一直以这样低的价格销售，坚持几个月，等他们的价格开始反弹，我们就可以全面反攻了。” 说到这里，他自行地笑了笑道：“毕竟，我们的品牌知名度摆在那里，老百姓还是认可我们的电脑的，只不过是被王弘毅的低价给诱惑了！” 柳志眯着眼睛，思索片刻，点头道：“你的分析，有道理，那就按照我们的章程推下去，加大考核力度，重奖、重罚，设定最低目标，那个区的政府采购量达不到，就罚款，实在不行，撤职换人！另外，这几天，我们也分头去拜访一下相关领导，集团领导层都发动起来。” 杨庆点头，他脸上恢复了信心，联想是一个巨无霸，给了他很大的底气。 5月6日。 王弘毅拜访了蜀都市长陆高扬。 “天车集团的发展，可以说火箭速度，让人佩服。近期我家里定了一台诺亚电脑，很好用，我休息的时候，一个人打开电脑试了一下，很方便，跟着指引操作，居然一点都不难，我还打了一会儿游戏，是很好的放松。” 陆高扬对王弘毅很客气。 如今的王弘毅，可不是几年前那个刚刚创业没多久的年轻大学生了。 他虽然只有二十来岁，但已经是华夏企业家的名人，是大名鼎鼎的华夏首富。 虽然这个首富也没有正式的说法，但是有心人专门打听测算过，王弘毅的财富，超过了去年的首富刘咏好很多。 甚至有一次，陆高扬在会见刘咏好的时候，半开玩笑地问他对于人们称呼王弘毅才是华夏首富的说法有什么看法，结果刘咏好正色表示，他的身家跟王弘毅相比，差太多了，而且增值速度还跟不上。 “按照我的推算，只要王弘毅自己不乱来，好好经营天车集团，他的财富，过不了几年就会翻番，你想想，这种财富积累的速度，谁能超过他。” “这小子，想法和理念很宏伟，我看呀，赚钱就不是他的目的，因为那太简单了。” “跟他相比，我们都还是太落后了啊。” 刘咏好对王弘毅的这个评价，陆高扬十分地惊讶，同时越发对王弘毅重视起来。 这次王弘毅拜访陆高扬，主要目的就是想要地。 “目前诺亚电脑供不应求，在粤省我们有一个生产基地，但是远远不够，所以我想再建一个生产基地，我是西川省，所以第一时间考虑在省内找地方建。” “不用找了啊，就在蜀都建，你要多少地，我都批给你！”陆高扬赶紧道，“蜀都的交通四通八达，人力资源基础也是西部地区最好的，在这里建立生产基地，是最好的选择，你要多少地，都没有问题，保证价格最低，而且还有税收等配套优惠政策！”