第五百一十章 全靠同行衬托
不管是任何的商业，始终都有这样的一句话，全靠同行衬托。 比如同样混迹游戏这一行的，本来你做出了一个并不是还精明的决定，可能会招来玩家的骂声；但这个时候你的同行做出了一个比你更糟糕的决定，直接把自己变成了众矢之首。 那这个时候，玩家们就会将主要的火力对准，那个更糟糕的人。 反而是你原本不咋样的操作，在这样鲜明的对比下，就会发现其实还挺不错的。 俗话说矮子里面拔将军，就是这个道理了。 “15%的抽成，比起EPIC的12%抽成要高出3%的点，但对比蒸汽平台还是有不小的优势，再加上此前跳往EPIC的厂商都收获了不少的骂名，我们在这上面还是占有一些优势的。”育碧方面的伊夫总结的说道。 包括新平台已经即将可以上线了，包括新平台的临时总部都已经建立好了，总部位于美国红木城的EA产业园区里面，同时法国雷恩的育碧总部也将会划分出一片区域用于运营新的平台。 而华夏的分部则是放在了香港，差不多跟蒸汽平台算是一个运营的模式。 “将我们放在EPIC的对立面，这样一来我们就会舒服的很多。”楚河轻轻点头说道。 就如同是天河网络刚刚上线的游戏潜伏里面的一句台词一样：当人们认同一样事物的时候，会不自觉地批判它的对立面；当人们批判一样事物的时候，会不自觉地认同它的对立面。 这是人的一种本能，而不是某个国家的特点，如今大家认同的就是蒸汽平台，无数玩家们怒骂着EPIC。 国外的玩家们骂EPIC，因为EPIC让许多的游戏在其平台上面进行数字独占；国内的玩家们骂EPIC因为独占让这些游戏从蒸汽平台上下架，再加上EPIC还锁国区。 这种隐形的歧视、轻视的行为，让玩家们甚至想要购买正版的机会都没有，套用比较多玩家们的一句话，你连自己的用户群体都不重视，又如何想让玩家支持你？ 限时独占，毫无疑问就是因为厂商认为游戏在蒸汽平台上登陆，国区销量积累的利益，比不上EPIC的低抽成。 但又不想放弃这个市场，那该怎么办？ 限时独占，等热度风头过去了，在登录蒸汽平台圈一波钱，岂不是美滋滋？ 但毫无疑问就是因为这种不重视的态度，才是最让玩家恼火的。 对于国外的玩家而言，他们讨厌某个平台的独占行为，但对于国内的玩家而言，独占就独占如果你的平台好用，非蒸汽平台粉丝死忠的玩家，并不会多么建议，好用我就去你这里呗。 但最关键的是你独占就独占，却又直接将大门紧闭，就差在门上面写上‘华人与狗不得入内’这种标语了。 “华夏区是一个很大的市场，而且也是楚你们的大本营，同时育碧的口碑在华夏也非常不错，我们可以将主要的切入点放在这一片，让游戏厂商们知道我们平台的实力，放在我们的平台上面，他们能够赚到的钱并不少。”威尔逊很兴奋的朝着楚河说道。 当然他的心中也有一点逼数，只是说了育碧跟天河网络在华夏的口碑不错，至于他们EA的话……2333不谈了、不谈了。 中小型的游戏厂商是他们需要的目标，至于具有吸引力的大作，光是天河网络、育碧以及EA他们三家，实际上就已经能够将这个平台撑起来了。 “但发行时间，我们需要好好准备一下，每个月的15号上线一部大作。”楚河朝着威尔逊跟伊夫说道。 同一个月里面上线超过两部大作，这是很严重的撞车行为。 最好选择就是每个月的15号只上线一部大作，比如这个月15号育碧你上，下个月15号EA你上。 原本大家都没有进行战略合作，那就是看自己的本事了。 但如今大家都已经达成战略合作伙伴的关系了，这种内部的竞争将是毫无意义的一种行为了。 “15%的抽成，前期除了必要的平台运营费用，大部分的利润我们需要用来吸引玩家们入驻。”楚河继续说着。 指望商家主动降价，这基本上是不存在的，除非是他们的TEU平台已经大到可以欺客的地步了。 这种情况下想要让利给玩家，就只能够是他们平台方出钱了。 同样是砸钱进行游戏的推广，EPIC选择的是用这笔钱来收买游戏厂商，让他们的游戏登陆上EPIC平台进行独占。 而楚河他们在研究过后，则是决定用钱来收买玩家，给予他们实际上的优惠以此来吸引玩家，而厂商方面则是能够拿到比蒸汽平台更低的抽成。 至于额外的费用，那就对不起了，他们不想出这个钱。 反正又不要你独占，你其他平台想上也能上。 “同时我们可以进行扶持独立游戏制作者，一次来吸引普通的小型独立游戏团队，比如每个月选择几款优秀的独立游戏，给予他们技术以及资金上的支持，同时还可以帮助他们进行发行营销上的帮助。”楚河继续补充的说道。 前者让利是针对玩家的吸引，而后者则是对于小规模的独立游戏团队进行吸引。 既然想要做平台，而不是旗下游戏大作启动器，那么多种类的游戏也是必须需要的。 “差不多可以进行新闻发布会了，而且正好借着EPIC的这一波不太明智的操作，让大家都知道我们的TEU平台也来了。”威尔逊轻轻点了点头说道。 “支付宝、微信、银联这些渠道已经建立好了，相关的资料已经通过审核了。” “关键在于游戏的合法性，毕竟无论是蒸汽平台，还是Uplay、烂橘子，某种程度来说都可以算是半灰色，可以说合法但也可以说不合法。”威尔逊说道。 这是一个很大的问题，无论是蒸汽平台，以及烂橘子、uplay虽然都在进行华夏玩家的体验改进，但主动的宣传几乎是不存在的事情，毕竟这玩意到底合不合法，完全是看上头的想法。 “单独成立华夏特价区，就如同蒸汽平台一样，同时进行游戏的审核，确定不会出现有政治影射的游戏，以及纯粹血腥暴力的游戏，另外18X游戏也需要进行管制。”楚河对于上头部门的底线了解的还算多。 有些东西蒸汽平台能做，但TEU不能做，因为其中有天河网络的影子，虽然小黄油这种东西的市场份额挺大的，但楚河觉得TEU还是不做的为好，毕竟这玩意太敏感了。 抛开铯情元素，其余的一些游戏只要不是单纯的为了血腥而血腥，为了暴力而暴力，基本上都并不会有太大的问题。 毕竟TEU也差不多是如同蒸汽平台的那种运营模式一样，但总归有天河网络的力量，所以有一些要遵守的东西还是得遵守的。