3878【收个小徒弟】
项南依次解答众人的疑惑，“雪花膏这一瓶是一块二，的确良是一块七一尺，菜籽油是一块一斤……” “太贵了吧。”众人一听，都撇撇嘴道。 “这可不贵，您闻闻，这雪花膏多香啊，抹在脸上，又滑又嫩，把您脸上的皱纹都弥平了，让您至少年轻二十岁。”项南笑道，“而且我这的确良可是俏货，您拿去裁个裤子，做件衬衫，或者做个裙子，穿出去保证比电影明星还漂亮。 而且我这还是不用布票的。您要去城里买，也得一块多钱，还得要布票，您还得耗半天时间。倒不如在我这买，绝对划算。 我这菜籽油也不要油票，多难得啊。我可跟你们说，我收到消息，过两天这副食品可是要调价。到时候，两块钱一斤都有可能呢。您就买吧，绝不吃亏。” 听到项南这么说，众人都深以为然，随即都买了项南的货。不一会儿的功夫，项南就已经做成了好几块钱的生意，看得骆玉珠心悦诚服。 “陈师傅，她们刚才还嫌贵的，怎么你一说，她们就买了呢？”等顾客散去后，骆玉珠好奇的请教道。 “简单。想把货卖出去，就要学会说话。”项南解释道，“要让客人买得高兴，认为自己得了实惠，她们才愿意掏腰包。 你看这的确良，城里是一块三一尺，但要加一尺布票。而且去一趟城里，至少也得耽误半天时间。所以我卖一块七一尺，不仅不要布票，而且送货上门，她们自然觉得划算。” …… 骆玉珠听罢，恍然大悟。 “有道理。”骆玉珠点了点头，“那你这的确良、菜籽油，又是从哪里弄来的呢？” 如果没有相应的票据，哪怕手里有钱，那也买不到东西的。 “这就是做生意的第二个窍门，那就是人无我有，人有我优。”项南笑道，“我卖的货你没有，你有的货我更好，大家自然都找我买货。要都是卖针头线脑、油盐酱醋，那就不赚钱了。” 就像美國二零年代的禁酒运动，不仅没能杜绝人们喝酒，反而让各大帮派靠着贩卖私酒大发横财。 “黑市？”骆玉珠惊讶的道，“你不怕出事啊？” “我这的确良、菜籽油什么的，都是从黑市上进的。”项南又介绍道。 骆玉珠点点头，觉得很有道理。 既然如此，倒不如听项南的，豁出去拼一把。除死无大事，都要饿死了，还怕什么呢？ 而乂坞本地就有黑市。像鸡蛋、肉类、粮票、布票、的确良、菜籽油等都有的卖，只要有钱有门路就能行。 “做生意就要有闯得精神，撑死胆大的，饿死胆小的。”项南反问道，“除死无大事，人都要饿死了，还怕出事么？” 如今物资供应尚不充裕，都是凭票供应。油有油票、布有布票、粮有粮票、肉有肉票，哪怕是鸡蛋、香烟、手表、自行车、缝纫机、电冰箱等，也都是凭票供应的。 一来，她兜里没钱，去了也没钱买东西；二来，她胆子也小，没人带着也不敢去闯。 黑市贸易，无论什么时候都无法彻底禁绝。因为有需求，就有市场，禁得越严，利润就越大。 她也听说过有黑市，不过从来没去过。 因为她是从家里跑出来的，名下一分地都没有，只能靠着家传手艺“熬糖”，卖给糖坊赚几个辛苦钱。因此挨饿是常有的事，甚至有时不得不乞讨。 她现在的生活不说一天饿九顿，但也差不多了。 之后，项南又带骆玉珠走了几个村庄，很快就把一担的货都卖出去了。 据骆玉珠估计，项南收了大概三十元钱，按一成的利润都有三块钱，真的是太会赚钱了。 “陈师傅，你真厉害。”骆玉珠钦佩的道。 “不算什么。”项南摆摆手，“走，今晚我就带你去黑市进货，顺便把换来的货给卖了。” 骆玉珠点了点头。 两人随后回到桥洞下，准备生火做饭。 项南从把换来的大米拿出来，交给骆玉珠熬粥。 自己则拿根竹竿，站在河边。 “陈师傅，你干嘛？”骆玉珠好奇的问道。 项南没答话，忽然一竿戳出，再随之一挑，就见一条二斤多重的草鱼插在竹竿上，还兀自摇头摆尾。 “……”骆玉珠顿时惊得目瞪口呆，没想到项南这么一刺，就能逮到这么一条大鱼，真是好厉害啊。 项南随即把鱼开膛破肚，挖腮去鳞，收拾干净之后，用小刀把鱼片成片，丢进粥里，再加了一点野菜，去腥提鲜增香。 不一会儿的功夫，锅里就冒出阵阵香气，馋得骆玉珠直咽唾沫。 “好了，可以吃了。”项南点点头道。 …… 骆玉珠立刻盛了两碗，第一碗先给项南，第二碗再给自己。 “嗯，真香！”她尝了一口之后，忍不住赞叹道。 这草鱼粥不仅一点也不腥，而且又香又嫩又滑，真是太美味了。 “好吃就多吃一点，看你瘦得样子，都跟麻杆一样了。”项南笑道，“想必平时没少吃苦吧。” 骆玉珠一听，顿时红了眼。 她自从十岁母亲去世之后，就过着饥一顿饱一顿，衣食无着的生活。尤其今年，她还被她爸卖给了人贩子。 虽然她从人贩子手里跑了出来，还顺便把人贩子也给卖了，可是她也彻底的没有家了，没有人关心她饿不饿、冷不冷。 所以项南这句话，真的让她很感动。 吃饱饭后，项南带骆玉珠赶往黑市，路上继续向她传授做生意的法门。 比如如何招揽顾客、如何跟顾客砍价、如何应对难缠的，甚至故意找茬的顾客，如何预防自己被骗等等。 这些宝贵的经验，有些是敲糖帮数百年的传承，有些则是项南实践中总结的，总而言之，都是非常有价值的。 骆玉珠也听得非常认真。她知道遇到项南这样的好人不容易。非亲非故，却肯对她倾囊相授。 换做别人，她不给人家卖几年苦力，当几年苦工，人家才不会传她真东西呢。 毕竟俗话说得好，宁给一锭金，不给一句春。 所谓“春”就是唇点、行话，也就是走江湖的经验和规矩。 古代学徒要想学手艺，都得先跟师父打几年小工，出师之后还得效力三年才行呢。 dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw