第五十三章谈判
秦锋尽量让自己冷静下来。 现在出现了一个强有力竞争对手，对他来说很不利。 早知道这样，就不该拖延这几天，实验室出结果后，立即联系张狂，开始推广上市，也就不会有这么多麻烦了。 毕竟他和张狂的合作，只是口头协议，不具备任何法律效力。 现在张狂寻求新的合作伙伴，这也是正常举动，他不也是想要更改合作方式，谋求更大利益么。 “张狂，要不这样吧，我们见面详谈如何，电话里也说不太清楚，你给我个地址，我这就去你那边。”秦锋觉得，只要掌控肯见面，他就有办法说服张狂。 张狂和唐晓娇对视一眼，觉得来家里谈事情不妥。 “秦哥，这样吧，还是我去你那边吧。”张狂说道。 秦锋一想也好，“那我就恭候大驾光临了，不管能否谈成合作，还请你给哥哥一次机会，见面谈谈。” 如今，秦锋已经无法再摆出高高在上的姿态。 挂断电话，唐晓娇兴奋的看着张狂，“行啊，没想到你还有这两下子，一个电话，就把谈判的主动权掌握在手中。” 张狂笑了：“不要以为我只会炼丹，只是不喜欢这些勾心斗角的事情罢了。准备一下，咱们过去。” 秦锋焦躁不安的等着，心里埋怨自己好几次，这样的大好机会，如果因为自己的犹豫不决错过，将来后悔都来不及。 他也想过，张狂电话里说的话，很可能是托词，是张狂编造出来的，根本就没有什么所谓的朋友，更没有其他合作伙伴。 但那重要么，有这样的神奇药物，张狂绝对有资格和任何人谈判，没有百草坊，他也可以寻求其他合作伙伴。 不过既然张狂还和他见面，就还有机会继续合作。 看看张狂来了后怎么说吧。 秦锋忐忑不安的等着。 没多久，张狂和唐晓娇上来，秦锋多少松了一口气。 “两位快请坐，喝点什么。”秦锋热情的不得了。 “都是熟人了，秦哥不要太客气。”张狂坐在沙发上，“秦哥，这件事很抱歉，让你帮我准备场地，又帮我弄了炼丹炉，最后我们却没有达成合作，实在抱歉啊。” 秦锋笑了，“没什么，你不也是帮了我的大忙么，这么说可就外道了。” “张狂，能透露一下你和那边的合作方式么，或许我这边可以给你更加宽松的合作条件，你也可以有一个更好的选择方式，对吧。”秦锋也不啰嗦，直奔主题。 “还是让娇娇说一下吧，基本都是她负责操作，我不太喜欢参与这些事情。”这是来之前，张狂和唐晓娇商量好的，所有商业上的事情，都交给唐晓娇负责。 张狂没有那么多时间和精力管这些事情。 “唐小姐，能详细说一下么。”秦锋期待的目光看着唐晓娇。 看得出来，张狂对唐晓娇很信任，两个人的关系，绝对没有张狂所说的同事那么简单。 “秦先生，是这样的。”唐晓娇说道：“我和张狂研究了一下，人工制作药物的方式，实在不利于发展，这样的模式也是不健康的。然后我们研究了一下，设计了一个简单的自动生产设备。” “然后有人决定和我们合作，我们这边以设备和技术建厂，对方提供启动资金和场地，以及帮助我们办理各种审批手续。” 说到这里，秦锋轻笑道：“这样的条件，百草坊完全可以满足你们啊，你们所说的这些事情，都不是问题。” 唐晓娇淡然一笑：“如果只是这样，我们也不会动心。主要是对方给出的条件，让我们无法拒绝。” “说来听听。”秦锋已经意识到，张狂电话里说的事情，都是子虚乌有。 “对方负责推广宣传以及销售，并且低价提供原材料。换句话说，也就是我方只负责生产，其他所有事情，都由对方来完成。”唐晓娇说道。 “这也没问题，百草坊不敢说全国规模最大，至少在东三省，暂时还找不到太强的竞争对手，无论推广销售还是提供原材料，百草坊都是最好的选择。”秦锋信心十足。 这也是百草坊的底气所在。 “其实主要打动我们的还是对方提出来的利益分配。”唐晓娇严肃的说道。 秦锋笑了，这才是最主要的。 “他们给了你们什么更加优惠的条件？当初，我可是答应张老弟，百草坊只拿销售额的百分之二。要知道，这个分配方式，还不够我们百草坊的各种费用呢，这可是赔本买卖。” 秦锋说的有点夸张，但百分之二销售额作为百草坊的利润，的确赚不到什么钱。 “对方给的条件是？”秦锋心中吐槽，分明就是张狂想要的条件，偏偏说的这么隐晦。 “百分之十，对方要销售额的百分之十作为合作条件。”唐晓娇说道。 秦锋皱着眉头，想了老半天没有说话。 百分之十，实在太低。 比如说，如果培元丹年销售一千万，百草坊只能拿到一百万。 这一百万，对于百草坊来说，实在是少了点。 见秦锋犹豫不决。 张狂看了一下时间，“秦哥，实在抱歉，我还有点事，先走了。改天有机会，我请你吃饭。” 这下，秦锋真的着急了。 他不敢保证，张狂走了之后，还会不会再次和他谈判。 这又不像是两个大公司，超级大集团那种谈判，往往要谈判很久，中间很长时间互相不沟通交流，也是正常情况。 万一张狂脾气犯倔，再不给百草坊机会，那可就真的没机会了。 “等一下。”秦锋赶紧叫住张狂，“吃饭是小事，再说说合作的事情。” 张狂不说话，等着秦锋继续说。 他现在已经不急于和百草坊合作，创业初期肯定是艰难的，实在不行再找其他合作伙伴，大不了自己来，顶多稍微晚一些。 “说实话，我对培元丹的未来很看好。”秦锋也不掩饰，“越是这样，利益分配就显得更重要。如果能把培元丹做成一个拳头产品，市场是无限大的。百草坊拿不到足够的利润，我对百草坊，对家族都无法交代，希望你能理解。”