第五十四章换个思路谈谈
张狂理解秦锋的难处，秦锋和他不同，后面还有百草坊这个大企业和秦家。 但不代表张狂就一定会同意让出巨额利润。 “秦先生，你说的这些情况，是你自己需要关心的事情，和我们谈判没有任何直接关系。我们拥有培元丹这种效果神奇的保健品，未来必将引领一个消费热潮。如果我们自己做，创业初期肯定非常艰辛。但我相信，只要挺过去，未来的市场，将会被培元丹全面占领！” 唐晓娇信心十足。 “张狂，你看这样行不行，我们百草坊拿销售额的百分之二十……” 秦锋的话还没有说完，后半部分还在嘴里。 张狂起身就走。 “张狂，有话好说嘛，谈判可不就是这样，你不能一点讨价还价的余地都不给我吧。”秦锋着急了，他的判断果然没错，张狂的确很倔。 “百分之十，我只出技术，你觉得能合作，咱们继续讨论细节。”张狂看着秦锋。 秦锋犯了难，百分之十实在太少了。 没见识到培元丹的神奇效果之前，秦锋认为是张狂瞎胡闹，这种玩意根本就卖不出去，百分之二也是说着玩的。 现在完全可以看到巨大利益，放弃一个点，都是巨大损失。 “能不能再提高一下，哪怕提升五个点也行啊，让我也能对家族有个交代。”秦锋可怜兮兮的看着张狂。 “既然不能继续谈下去，我看还是算了吧，咱们也就不要彼此耽误时间了。”张狂最不喜欢何人浪费口舌。 “这个，我，实在没办法向家族交代啊！”秦锋脑袋都大了。 利润比例太低。 外行不清楚这个行业的暴利，秦锋最清楚不过。 百草坊曾经代理过一种治疗腰腿疼的中成药，出厂价每盒五块八，区域商给百草坊的价格是每盒五十八。 而百草坊的指定销售价，直接在前面加了一个一，变成了一百五十八！ 想想都让人头皮发炸！ 家族绝对不会允许他用这样低的条件谈成合作。 “秦先生，既然你没办法向家族交代，我倒是有个建议。”唐晓娇突然插嘴说道。 秦锋顿时来了兴趣，“唐小姐，有什么建议，你只管说。” “既然不能和百草坊达成合作，不如和秦先生你合作，条件不变。如何做好其他事情，看秦先生的能力，你觉得这样的合作方式，怎么样。”唐晓娇别出心裁，提出这样的建议。 张狂都没想到，这完全可以解决合作方式。 听了唐晓娇的话，秦锋眼睛一亮。 没有野心如何创业！ 看到秦锋还有些迟疑，张狂又加了一把火，“这样的利益分配方式，只要运作好了，你绝对会大赚一笔，只要打开市场销量，我可以保证你每个月赚到不少于五百万！这只是省城的市场，如果能打开全国市场，你每个月的纯利润，不会少于五千万。” 张狂的一句话，让秦锋更加心动。 秦锋眼睛一转，“话是这么说，培元丹毕竟未经市场检验，到底能引起什么市场方面什么反应，谁也说不好。我还要投入大量资源进行推广，总不能这笔钱都由我出吧。” 谈判嘛，能多谈下一个点的利益，那也是非常乐观的。 “看来，秦哥还是对培元丹的前景不看好啊。”张狂自信一笑：“既然是这样，我倒是有个建议。” “不如咱们做一个约定，或者说对赌协议。就以培元丹上市第一个月为例，如果培元丹上市一个月之内，不能给你带来五百万的纯利润，所有一切开销都算在我身上，并且把提成比例给你提到百分之三十。” 听到张狂的话，唐晓娇着急了，分成比例一下子从百分之十提升到百分之三十，白白多给了秦锋百分之二十的利润，这可不是小数字。 秦锋则是两眼放光。 这么一来，他就不会有任何损失，无论培元丹能否打开市场，他至少都能保住不亏本。 “不过呢，你也不能好事占尽。如果培元丹上市第一个月，达到了我们所约定的额度，证明培元丹销售市场火爆，你可要付出一定代价，不然也就没有对赌的意思了。”张狂看着秦锋。 能不能继续合作下去，还要看秦锋的魄力。 既然是双方合作关系，秦锋总不能一点风险不承担。 既然他不愿意承担风险，那就只好少拿一些利润了。 “你说！”秦锋也看着张狂。 “销售培元丹，第一个月内，能给你带来五百万的利润，从第一个月开始，往后我分给你的利润，将会降低两个百分点，这是对赌协议的底线，你能接受，咱们就可以签协议。”张狂也够狠的，一下子就降低两个点的利润，这可不是单纯的利润，而是销售额度的百分之二，比百分之二对方利润要高许多。 唐晓娇不说话了，她从张狂身上，感受到一股强烈自信。 工厂还没有开始建设，所有一切都只停留在设想阶段，张狂就对培元丹有这么强的信心，唐晓娇都有些被张狂自信的态度折服。 秦锋良久没有说话，他要好好的权衡利弊得失。 对赌协议的最大好处在于，他不需要承担任何风险，无论能否成功，成本核算计算在了张狂身上，一旦失败，他只是浪费了一些时间而已。 不过，培元丹万一被市场认可，他的损失可就大了，到那个时候，他不止要承担所有成本，利润还会被降低。 思考了老半天，秦锋最终还是选择比较稳妥的方案。 “这个办法好！我做了！”秦锋也是干脆性格，马上决定抓住这个来之不易的机会。 做好了，他将会彻底翻身。 退一步说，培元丹没有得到市场认可，他还是百草坊经理，坏账什么的，稍稍弄点小手段，完全可以让百草坊承担，他个人不会有任何损失！ 张狂赞许的看了一眼唐晓娇，这个提议很好。 接下来就是讨论各种细节。 唐晓娇的要求很简单，张狂负责出技术，其他所有一切，都由秦锋来解决。 但生产培元丹的企业，必须是单独存在于百草坊之外，虽然挂靠百草坊的名头，那只是为了简化一些审批手续，这家企业，完全由张狂和唐晓娇负责。 其他方面，二人不参与不干涉。 这样的合作条件就简单了，秦锋也不喜欢各种条条框框。 双方简单的达成各种条件，然后请专业律师完善合作协议，正式签署名字，合同生效。 这么重大的合作，居然就这么简单，只是一上午时间，完成了谈判过程和合作手续。