第五百二十三章 来而不往，非礼也！
“哈哈哈哈！”“ 听说中国各个电子企业、科研单位、教育部门，原本向中华制造下了近十套光刻机订单，现在已经有一半以上的订单都取消了！”“ 数控机床也是这样。原本中国的国内机械企业，大都准备购买中华制造数控机床。结果听说我们联合欧美解除了禁令，许多厂商就立即放弃了购买打算，转头让我们提供详细的机床目录，以供选择！”“ 中国人果然还是这样，宁可买高价进口货，也不愿意支持优质国货！”“ 一盘散沙的民族，有这样表现不是理所当然吗？”“ 不能这么说，中华制造还是一家很厉害的企业。他们用短短几年时间就取得了如此大进步，特别是机床制造和光刻机方面，距我们也就五年差距。只可惜他们的对手，是公认有着全世界最先进科技的我们和欧美，一旦我们认真起来，他们还是只有认输！” 大藏省情报部对策室内，一众来自各个厂家的高级干部兴高采烈，互相吹捧。这 次部分解除禁令，就是由他们发起。 各个感觉到危机的日本企业，联合向大藏省提交了中华制造的潜在威胁报告。大藏省在研究之后，也非常重视这一情况，立即通知了美国方面。双方经过多次磋商，确认中华制造的制造水平已经达到了一定高度，需要认真对待。 从而才有了这次遏制行动。 而效果也不出意料的好，那些原本准备购买中华制造数控机床、光刻机的用户，完全不知道这是个陷阱，反而认为这是千载难逢的良机，纷纷取消向中华制造购买的打算，争相向美日厂商所要产品目录。一 个简单直白的计谋，就彻底瓦解了中华制造做大的可能，在座的日本厂商如何不弹冠相庆。“ 这一次，中华制造怕是要血本无归了！”尼康的高管四顾笑道。 别看光刻机实际制造成本不算高，卖价也不过一亿美元上下，但因为光源、运动部件、透镜等部件制造难度极大，每一个相关部件的研发投入，都动辄数亿美元，是典型的资金、技术密集型企业。中 华制造能在本身制造水平不算太高的情况下，独立攻克各个关键部件的制造难关，其投入之大，可想而知。 中华制造原本没有光刻机制造能力。当 他们开始了力波钢铁厂建设，从中国方面获得了上千亿贷款。于是在一年多时间以后，他们就做出了0.31微米线宽的光刻机。由 此合理推断，光刻机的研发经费，绝大部分很可能就是挪用了钢铁厂的贷款。 大藏省会同各家厂商共同会商，以欧美的光刻机研发投入，再比照日本各厂商的经验，推算这笔研发投入总数估计在五十亿人民币，到七十亿人民币之间。以 中华制造在光刻机底蕴上的欠缺来说，就算总投入高达上百亿人民币，也不为怪。尼 康、GCA等的实际制造成本，一台350纳米光刻机约为三千到三千五百万美元左右，要销售二十余台才能收回投资。而 每年高性能的光刻机销售数量，仅有一两百台。中 国的先进光刻机需求量不知道有多大，但绝不可能超过二十台！现 在0350纳米光刻机销售禁令解除后，光是尼康和佳能、日立三家企业，就接到了来自中国方面六台的购买意向。算上荷兰的ASML、美国的GCA等光刻机生产企业，预期购买总数可能高达十五台以上！这 个数量基本已经占据了中国对高性能光刻机的全部需求。 要知道，先进光刻机的目标客户非常集中，主要是运用于高精尖的国防、医疗、科研、航空航天精密仪器设备领域，以用来制造处理器、内存、通讯芯片等高性能集成电路，一般的企业买了也是浪费。 中国哪有什么高精尖电子产品生产企业！ 他们买回去，除了少数国防、科研、航空航天企业还有迫切需求，其他电子厂纯粹是盲目跟风。 以他们在电子技术上的积累、研发实力，根本就拿不出自己的高端产品。再先进的光刻机，他们也不过是用来做做欧美日不要的彩电、音响集成电路等低端代工业务罢了，纯属浪费！如 今光是中国国内，就提交了十五台以上的订单需求，可以说是将未来两三年的需求，都全部透支了。没 有了目标客户，中华制造的光刻机别说今年卖不出去，就是在接下来的两三年，也不会有太大需求，可以说是彻底砸在了手里！ 两三年无法收回投资，中华制造就没有钱投入后续研发，只能苦苦等待市场回暖。 而且当市场回暖的时候，又会有大量欧美日淘汰的二手设备会涌入市场，跟他们抢夺客户，将他们的利润率削减到极低极低，逼迫他们再次延长投资收回周期。这 个周期，可能会长达七八年，甚至更久！ 而到时候，欧美日的光刻机早就发展到了90纳米、甚至更高。 即便中华制造最终收回了投资，失去的时间却再也无法挽回，无力与欧美日高端光刻机争夺市场了。他们的选择不是黯然退出光刻机市场，就是只能转头从事低端光刻机生产，再也无法对欧美日构成威胁。 假设他们真的去做低端产品，就必然会触及到欧美日的专利，到时候还能再向他们收取一笔高额专利使用费，将他们的利润榨干！数 控机床也是如此。数 控机床的研发投入一点也不比光刻机低，以中华制造的低起点，要想在精度、稳定性、耐用度各方面都达到欧美日先进机床水平，总计投入不会低于百亿人民币。这 笔投入，也必须通过产品分摊，来最终收回。 现在各个中国厂商转投欧美日，等于他们的这次投资也彻底失败。 两三年以后，随着更先进的机床问世，这些现在还算是高端的机床，就只能当中低端机床出售，三文不值两文卖出去，最终能不能收回投资都是个未知数。光 刻机、数控机床，中华制造在这两个项目上的赌博，损失何止两百亿。 两百亿的损失，足以让中华制造这家发展时间不长、资金积累有限的企业伤筋动骨。并且反过来还会拖累他们钢铁城的建设项目。 搞不好他们就会从此一阕不振，甚而直接破产倒闭也很有可能。 想到中华制造可能会因为这次联合行动元气大伤，所有之前曾在纯平显示器、游戏机竞标业务中吃亏受气的日方厂商，此刻都大有扬眉吐气之感，一个个笑逐颜开。你 们不是很牛吗？ 你们不是把我们扫地出门吗？ 收了我们那么高的专利费，让我们在彩电上的研发投入打了水漂。还在游戏机竞标业务中，将我们逐出门外，难道你们就以为自己真的赢了？ 我们只是小小一个反击，就能将你们彻底碾压，杜桑、白桑，现在的你们，还笑得起来吗？哈 哈哈哈！ 想象着中华制造上上下下，此刻必然是面临末日一般天崩地裂的恐慌，在座所有的日本厂商高管全都哈哈大笑，笑容灿烂。… … “哈哈哈哈！” 白云天在听袁处长说明之所以会有这笔意外订单的缘由之后，一点没有沮丧，反而是爽朗地大笑起来：“我以为是多了不起的大事，原来是欧美日突然解除了部分光刻机、数控机床的销售禁令！这是好事啊，我支持还来不及，怎么会愤怒！”这 本是意料中事。欧 美日从来就是这样，国内没有的技术，他们就一定会死命封锁到底。但若是国内研发出来了，他们就立即会解除禁令，用国内用户对欧美先进科技的迷信心理，来抢夺国内厂商的市场，挤压其生存空间，延缓其发展速度。 等到他们再次领先，拉开与中国的高科技差距，便又会毫不犹豫关上大门，重新实施严厉的封锁。这 一手段可说是了无新意。 但封锁也好、解禁也好，这对他又有什么影响呢？他 的技术来源，既不是学自西方，也不是自我研发，完全是照抄《制造史回顾》而已。研 发投入等于零！ 中华制造的产品成本，只限于厂房、生产设备等固定资产投入，以及技术人员、工人的人力成本，仅此而已。甚 至一开始就跳过了样品、试生产、完善工艺等阶段，直接进入了成熟设计、成熟工艺阶段，性能稳定、良品率极高，成本达到历史最低。 欧美日耍的这些小花招，他有什么好怕的！但 面对袁处长，他自然不能这么说，当即露出真诚的表情，诚恳地说道：“袁处长，我虽然是个商人，可也有拳拳爱国之心。欧美日这次部分解除高性能光刻机、数控机床的禁令，对我们肯定有影响，但从另一方面来看，这也是趁机大批购买各种先进机床、光刻机，增强我们在国防、科研、集成电路产业上的薄弱环节，提升整体国力的大好时机。作为一名中国人，我毫无怨言！” 他当然无怨言。 他压根就没想过去开发光刻机市场。 光刻机这玩意儿，更新换代实在是太快了，并不适合作为一款业务大力发展。 按照摩尔定律，集成电路技术每十八个月翻一番。光 刻机生产，需要超洁净厂房、最先进的制造设备，没两三年、不投入个十几二十亿根本建不起来。等厂建好了、技术人员培训完毕，工人熟悉了生产线，预计生产的光刻机早就落后于时代一两代了，还赚个鬼的钱！而 且它也卖不上钱。 就算是目前最先进的193纳米光刻机，其国际市场价格也不过一亿美元一台。市场又小、销量又低，一年撑死了能有一两百亿美元的销售额。 哪怕是在二十年后，一台光刻机也不过能卖七八亿美元，收益率太低。 而且这玩意儿太敏感，很容易成为欧美等国家力量的打击对象。 游戏软件的市场不比光刻机低，并且也不需要太多的投入，只需要安排十几名新人带着部分软件人员，坐在屋里就能写出来。 扣除销售成本、给欧美交的税，利润率高达百分之六十以上！这 么大块肥肉在手，他吃撑了去跟全球资本、IT巨头打个头破血流，去抢高端光刻机这个市场。 至于自用、配套厂商所需的光刻机，用实验室、精密工厂小批量制造就好。白云天嫌专用光刻机制造生产线升级麻烦，可是精密制造技术可是从未停止过，足以应对未来越来越精密的光刻机制造要求。虽 然说因为没有专用机床、专门的模具，会导致光刻机制造速度比较慢…… 慢就慢点嘛，他又不着急。 袁处长、赵亮二人哪知道他的真实想法，听到他的“真心剖析”，全都感动得不行。 谁不知道光刻机研发是资本、技术密集型产业，中华制造呕心沥血才研发出性能媲美欧美的先进光刻机，还没收回投资就受到如此重大打击，还能放弃企业的利益得失、一心为国家考虑，借机增强国内集成电路、机械制造、国防科研水平，提升整体国力。这 样的忠诚，怎不让人肃然起敬？ “白总……对不起！明明我们应该首先考虑你们的光刻机的……”袁处长难得的失态，握住白云天的手，有些语无伦次地歉疚道。“ 都是为了国家，就别说什么对不起了！”白云天笑意不减，轻声安慰了几句，沉吟了一下，缓缓道，“袁处长，我很好奇，不知道他们的光刻机卖多少钱一台？”“ 厂家不一样，价格也有些出入，大致是在六千五百万到七千五百万之间。呃，价格单位是美元！”赵亮数据背得牢，立即在旁答道。白 云天脸色一变。“ 怎么了？这个价格不对？”袁处长见他霍然变色，赶忙询问道。 白云天缓缓收回手，眉头紧皱，摇头道：“贵了！” “可这是市场价啊？350纳米光刻机现在都是这个价格。”赵亮疑惑地说道。 白云天点点头，又摇摇头：“这是市场价，但，是他们定的市场价！国际高端光刻机厂商就这么几家，他们联起手来定价，谁能质疑？但在我看来，这个定价不合理！” 他心中冷笑。虽 然他并没想涉足高端光刻机市场，可是欧美日联起手来想整他，他还是感到非常不爽。 既然你们敢阴我，那也别怪我反击了！来 而不往，非礼也！ 袁处长看他说得认真，表情立即严肃起来：“云天，这些高科技的东西我们不太懂。既然你说这定价不合理，那到底是什么地方不合理？”“ 原因很简单：这个定价，完全没考虑到光刻机技术进步带来的贬值效应！”白 云天既然要给欧美日厂商上眼药，当然能找到说法，当即就侃侃而谈，给袁处长、赵亮两人释疑：“ 六千五百万到七千五百万，我们就假设平均价为七千万美元好了！七 千万美元，如果是在0.35工艺刚出来的九六年，那是难得的良心价，便宜到无可复加。如果有机会赶紧买，不要有任何迟疑……” 袁处长、赵亮点头。九 六年底，奔腾2处理器问世，66兆赫兹的主频、0.35线宽工艺、集成550万晶体管，这个数据可是把国内科技界羡慕得口水流了一地。 当时要是欧美日放开350纳米光刻机的对华销售，国家也绝对会笑得嘴都合不拢，价都不问就立即购买，生怕过了这个村，就没这个店了。 “到了九七年，浸入式技术刚刚实验室研发出来，350纳米光刻机逐步成熟，这时候七千万卖给我们，也是非常符合我们需要的……”白云天语速缓慢地分析道。袁 处长、赵亮再次点头。 随着浸入式光刻技术的出现，奔腾2的主频速度打着滚上升，从早期的66兆赫兹，迅速提升到100、233、266、300兆赫兹，国内羡慕得眼睛都红了。 这时候欧美日肯卖350纳米光刻机，国内绝对是喜出望外，七千万售价都会觉得占了大便宜。 “到九八年，浸入式技术已经成熟，193纳米光源也在实验室研发成功，这个时候350纳米光刻机已经显示出即将过时的征兆，这时候卖七千万……说实话已经有些贵了。除非是手里有合适的高性能集成电路产品，急需用350纳米光刻机来生产，已经没必要再去购买了，而应该持币等待193纳米光刻机问世以后再买，才是合理的……”白云天不徐不疾解释道。 袁处长、赵亮的脸色已经有些不太好看了。如 他所说，到了九八年，光刻技术进展迅速，193纳米光刻机即将问世，350纳米光刻机显然即将成为过时产品，再按最初价格卖，的确很不合理。而 且就像白云天所说，国内也没什么需要先进光刻机制造的集成电路！ 国防、科研？ 买一两台就够了，其他的厂买来干什么？ “再来，现在都到九九年底了，眼看就要翻年跨入二十一世纪，193纳米光刻机已经彻底成熟，并且即将用于奔腾3的生产，光刻工艺线宽已经发展到0.18水平，光刻机大规模换代已经开始！ 这时候，350纳米光刻机已经是实实在在的过时设备！过 时设备就应该按过时设备的价格卖，还敢开价七千万，真当我们是凯子不成？” 说到这里，白云天声色俱厉，痛心不已。袁 处长心头巨震，脸色大变。国 家有钱吗，肯定是有的，这么大个国家，十三亿人，一人攒一点，也有几百、上千亿外汇。可 是这钱来得容易么？ 非常非常不容易，可以说是艰难！ 北上广，数以万计的工人在工厂里起早贪黑，辛辛苦苦生产八万件衬衫，才只能换来人家一架飞机……这 每一分、每一厘，都浸透了多少汗水和泪水！一 架波音737—400才多少钱，也就三千万美元，仅有光刻机的一半！我 们要卖多少件衬衫，才能买得起一台光刻机？ 袁处长腮帮子高高鼓起，牙齿咬得咯吱作响，双手也不自觉握成了拳头。光 刻机不是不能买。 因为我们要提升我们的集成电路产业基础，增强我们的整体国力，所以应该买，也必须买。 但是，以七千万美元这个价买，不值得！“ 你认为多少钱合适？”他声音像是从喉咙深处挤出，显得格外压抑深沉。 “具体价格不好说。我认为，应该按照历年国际市场，上一代产品的正常价格作为依据，才是合理的。”白 云天轻声说道。 袁处长脑子一转，暗叹白云天聪明。如 果他给出一个准确的价格，不管国内采不采用，都有趁机逼迫国内购买中华制造光刻机的嫌疑，总会让人感到有些不舒服。但 现在他只是提个醒，那么具体的价格，就应该由国内综合考虑以后，再跟欧美日谈判，而轮不到他一个外人叽叽歪歪、越厨代庖。 他自然看出白云天在趁机给竞争对手上眼药，但这个眼药上得很聪明，点到即止，有理有力有节，恰到好处，并不让人反感。他 脸上现出隐隐的笑容，赞赏地点了点头，没再多问。