第074章 敢为天下先
在李家俊的邀请下，韩春雷去他们的办公室小坐了片刻。 这屋，说是办公室，其实更像是仓库。 屋子不大，没有正经的窗，只在墙壁的最上方有一个换气的小百叶窗。置身其中，感觉和唐楼的楼梯一样逼仄。房间的四周还堆满了各种纸箱、木柜，中间拼着两张办公桌，桌上放满了各色的票据、文件夹。 边上的风扇，褪了色的扇叶吱嘎吱嘎地转动，让小屋子里的闷热感消除了不少。 李家俊给韩春雷搬了把椅子坐下，然后说道：“唔好意思呀，茶楼地方小，这个办公室，平时也当仓库来用。今天财务陈姐不在，正好方便我们坐下来谈谈事。” 说着，他又拉开抽屉，从里面拿出一个灰扑扑的锡罐：“你请我喝家乡的一级龙井，那我请你喝我们老广特产影古白毛茶。我这茶整好放了七年，不是贵客来，我都还舍不得喝呢。” 影古白毛茶，有一年茶、三年药、七年宝的说法。 “好呀，尝尝。”韩春雷笑道。 李家俊一边低头拿暖水瓶泡着茶，一边漫不经心地问道，“春雷小兄弟，你手里的龙井，应该不只今天带来的这点吧？一个人喝，恐怕也喝不完吧。” 韩春雷也不隐瞒，道：“不瞒李经理，今天就拿了点小样来尝尝，我手里还有三十九斤呢。不知道李大哥有咩办法帮我喝完呀？” 这话问的倒是巧妙，言中之意呼之欲出，李家俊再听不懂就是个棒槌了。 “三十九斤？这么多吗？” 李家俊沏茶的手明显抖了一下，“都是一级龙井？” 韩春雷点头应道：“跟今天一样，都是梅家坞的龙井！” 李家俊面色一喜：“好，那就有的谈了！我听说，西湖龙井有五大产地，狮龙云虎梅。你说的梅家坞，就是其中之一，差不了！” 他作为茶楼经理，自打上次被钱伯教育之后，也下了一番功夫去查了一些茶叶料，还找了以前茶楼的老先生系统学习了一通?，免得再闹笑话。 “李经理也是有备而来啊。”韩春雷笑道。 李家俊：“春雷小兄弟，咱们直入主题吧，这些茶叶，你想多少钞票出手？” 跟一个人谈生意，首先要知道对方是个什么样的人， 韩春雷感觉得出来，李家俊跟老派深圳人不同，他很讲效率。 于是韩春雷也不搞那些漫天开价坐地还钱的把戏了，直接开价道：“12元一斤！” “哦？” 李家俊微微一愕，上次茶楼从供销社的采购单，他知道韩春雷是见过的，也知道他们从供销社的采购价，基本都在十六七左右。 他本以为韩春雷会跟他玩漫天要价，再慢慢坐地还钱的谈判套路。 但没想到，这小伙儿，不按常理出牌啊。 一时间，好感倍增。 不过他也实话实说道：“兄弟你实在，我也不够玩虚的，你的茶叶是好，价格也算厚道，但咱们老广习惯喝普洱，这你也知道的。一口气吃掉你全部龙井，我这广源茶楼怕是也吃不消，毕竟这茶到了明年就变陈茶了。所以我只能要你10斤。” “嗯……” 韩春雷略微沉吟了下。 随后点头道：“行，就卖你十斤，不过价格得按11元一斤算！” “啊？”李家俊惊呼一声：“兄弟，你这套路我真有点看不懂了啊！” 按理说，自己没把韩春雷手里的39斤茶叶统统吃掉，只要了10斤茶叶，韩春雷应该适当地提提价格才符合常理啊。 怎么还从12元/斤降到了11元/斤呢？ 韩春雷笑道：“我这价格不白降，还得李经理再帮我个忙。” 说着，他把之前在茶楼里没有分完的半包龙井递给了李家俊，说道：“李经理你是干茶楼的，又是本地人，认识的茶楼老板和经理肯定多，不如帮我向你的同行大佬们，推荐推荐我的龙井？这半包龙井，就当是试用装，请各位大佬品尝一二，如何？” “哈哈哈，原来是这样啊。” 李家俊接过茶叶包，约莫还剩半斤重，心里很赞叹韩春雷的出手大方。 既然对方给自己降了价，李家俊觉得帮个忙也无妨，因为就算自己不帮忙，韩春雷挨家挨家茶楼拜访过去，也是能达到目的的。 毕竟是好茶叶，价格也比供销社便宜这么多，其他茶楼同行没理由不试试。 他的推荐，只不过缩短了韩春雷的时间和精力罢了。 “行，我答应你，我帮你联系几个开茶楼的客户！” 李家俊当即应了下来，又确认了一句：“那我给他们报的价，是12元/斤，还是11元/斤呢？” 这个他得事先问清楚，毕竟韩春雷刚才11元一斤定价给自己，那是有需要自己帮忙。 韩春雷摇了摇头，笑道：“这个价格就由李经理来谈吧，我的要求只有一个，不低于11元/斤的价格！至于超过11元/斤的部分，就当请你再饮一次茶啦。” “乜嘢？” 李家俊心里一动，这就是说，只要自己能把这些茶叶不低于11元/斤，不高于供销社16元/斤的价格卖给其他茶楼，自己还有得赚呀？ 一时间，这顺手人情，竟变成了一桩生意！ “兄弟，别看你年纪轻轻，但你是这个！” 李家俊冲韩春雷竖起了一根大拇指，感慨道：“你在深圳做生意，想不发财都难！” “能不能发财不知道，但我知道，李经理肯定能帮我解决掉剩下的29斤龙井茶！”韩春雷抿嘴笑了笑。 李家俊哈哈一笑，“那是当然，有钱不挣，那是傻子！兄弟你是送我好处，我还能拒之门外？深圳搞茶楼的我都认识，不过可惜只有29斤。不然再多点，我也能替你包销掉。” 李家俊的话，让韩春雷的眼睛亮了亮。 随后他举起茶杯：“饭总有一口一口吃，事总有一步一步来，这次合作顺利，以后也许常做常有呢？” 李家俊：“我就等着你带我发财啦。” 韩春雷：“一起发财一起飞，才是王道。” 李家俊听不懂这什么飞什么王道的，但他知道，跟韩春雷这种人合作，既爽快，又效率，而且还有便宜占。 最喜欢跟这种人合作了。